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Systemische Vertriebsentwicklung im Spannungsbogen der Beratungsformen: Ein Ansatz zur Gestaltung wirksamer Vertriebsorganisationen
Gerald Geretschläger
Taschenbuch. AV Akademikerverlag 2011-10-14.
ISBN 9783639383744
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Präsentation des Verlages
Ein Ansatz zur Gestaltung wirksamer Vertriebsorganisationen
Erscheinungsjahr: 2011
Aufl.
Von Geretschläger, Gerald
Der vom EWOS Institut für Vertriebsentwicklung entwickelte Beratungsansatz der systemischen Vertriebsentwicklung ist aus der Praxis heraus entstanden. Der Ansatz geht davon aus, dass das Ineinandergreifen und Zusammenwirken von Marktperspektive (Strategie), organisationalem System, Persönlichkeit der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb und dem Verhalten aller im Verkaufsprozess Beteiligter zum Verkaufserfolg führt. Als Berater und Trainer vernetzt EWOS gemeinsam mit dem Kunden diese Elemente mit dem Ziel, die Wirksamkeit im Verkauf weiter zu steigern. Es wurde anhand eines konkreten Beratungsfalls untersucht, wie systemisch der Ansatz wirklich ist. Als wichtigster Ansatz wurde festgestellt: Der Beratungsansatz der systemischen Vertriebsentwicklung vermischt bzw. integriert Beratungsformen von Verkaufstraining, Prozess- und Fachberatung
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Systemische Vertriebsentwicklung im Spannungsbogen der Beratungsformen: Ein Ansatz zur Gestaltung wirksamer Vertriebsorganisationen
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